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《销售与市场》:销售与市场哪个更重要?

发布日期:2022-02-24 14:42   来源:未知   阅读:

  传统的金融公司很多时候都需要销售部来维持公司的收益。比如一家做外汇资管公司的销售部门可能就需要30-50人的销售。

  传统的金融公司很多时候都需要销售部来维持公司的收益。比如一家做外汇资管公司的销售部门可能就需要30-50人的销售。导致大家看到的现状就是一家公司可能20%的有非常强的销售能力的来维持公司的利润而另外的80%销售能力比较弱的都不怎么赚钱。而往往市场部就只有1-5人来帮助销售来铺垫市场。甚至很多公司根本就没有开放成本去做市场部门。

  完善的金融公司应该要有销售部门和市场部门来互相维持着公司的运作。销售应该是执行者。有着超强的执行能力与销售能力。而市场部门则是一个运筹帷幄的部门。它不仅仅只是给销售lease而已,还有包括提升公司知名度,为公司的市场做铺垫等多个功能。市场部门提供给销售部门的是能够让他们更简单的去做市场的工具。一个非常强大市场部门能让一个普普通通的销售都能有很不错的业绩。然而很多公司都觉得市场部门是在服务销售部门的。但是在我看来其实应该是市场部门在帮助销售部门。没有市场部的销售就等于在赤手空拳的在做市场。完完全全靠自己的个人能力。

  有些金融公司不愿意去花资源建立市场部。觉得市场铺垫就是一个”过年过节的东西“。时间到了,一个季度甚至半年才有一场市场推广,而这种市场推广其实是销售部门自己做的。导致一个销售他又是销售另外又是市场。这样子的销售公司一般都不长久。很多时候都是这个销售模式觉得不错,然后就做。然后发现另外的销售模式更好就马上丢弃现有的模式。依然决然的去做其他模式。但是往往都觉得现有的模式都不行,一定还有更好的模式。但是其实问题所在不是他们的销售模式是怎样的。而且他们完完全全没有做市场。市场部门就像是一个兵工厂。市场像是给销售提供做市场的武器。一个强大的市场部门提供给销售的可能会是一门大炮。一个比较弱的市场部门提供的可能就只是鸡肋武器。

  如果一家金融公司把市场资源均匀分配给销售部和市场部。两个销售部门可能就10-15人,人力均匀分配。之前是20%的人赚了公司80%的的钱。 但是现在是每个销售人员的业绩都很平均。各各都能独当一面。这样子的公司其实比之前的公司规模还要有战斗力。人不在多,在于精。有些公司会觉得,公司规模太小了根本不需要市场部门的扶持。但是其实当公司要建立的同时就要考虑有市场部门了。哪怕就只有一位市场人员负责人。如果每一个销售人员都能在市场部门的帮助下掌握中国各个区域的市场。对公司来说其实更有发展空间。能走的更远。

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